【故事管理学】电商直播带货时应该介绍什么？

[老黄牛]

#5394

发帖数39

【故事管理学—电商直播带货时应该介绍什么？】最近看了不少电商直播带货，也包括罗永浩和董明珠的，很多人只是在介绍商品的规格和功能，而不是给客户带来的利益和价值。

记住：销售陈述要遵循FABV规则。销售要多讲B（利益）和V（价值），而不是F（功能）。

2001年，当史蒂夫·乔布斯向世界推出第一款iPod时，他并没有把它从牛仔裤口袋里拿出来，说：”iPod。一个5GB的MP3播放器”。他说，”iPod。可以把1000首歌曲装在你的口袋里。”

[Author]

帖子