标签: 华为营销
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七少爷参与者MIC(Mobile Innovation Center)是华为无线在起飞阶段与沃达丰一起合作的技术合作平台,为无线腾飞做出了不可忽略的贡献。
8.1 MIC的任务
MIC的缘起
虽然华为一直宣传在欧洲第一个突破的运营商是荷兰Telfort,当年总理还见证了双方签约,但实际上这个合同并没有执行,因为后来Telfort被荷兰最大运营商收购了,于是为了节省机房面积开发的分布式基站也就没有了用武之地。
之后华为用分布式基站在西班牙沃达丰取得了突破,获得了西班牙3G的建设合同。沃达丰在西班牙有一个叫VDF Global 的机构,主要负责全球网络的需求,给各设备商的产品及路标打分,当然也会关注一些前沿技术。为了更好与客户配合,华为在西班牙派驻了一个研发团队,针对现网的一些需求共同研究,提出解决方案。
因为在3G几个项目上取得了不错的效果,于是在07年开始在MIC中也增加了2G的项目,比如提升接收机的灵敏度,小基站等,之后MIC在2G多载波的基础上又提出了SignleRAN的项目,这也是华为SingleRAN的开始。
MIC工作模式大部分是客户提出一些想法和需求,然后双方沟通确认之后成立研究项目,确定项目目标,提出产品规格等,之后由华为技术团队进行研究,定期沟通项目进展,汇报项目结果。每个季度由产品线领导和客户开阶段进展的会议,在会议上华为团队主要讲进展和成绩,客户也会讲一个议题,进展,问题以及下一阶段目标等。
虽然实际技术研究都是华为团队做的,但MIC这种合作模式还是给华为带来了很大的帮助,SignleRAN当然是其中最有价值的输出。2005年左右的华为,虽然产品上已经有了一定的竞争力,但对无线产业总体把握上还是弱了一些,大多数专家,员工也只有5-10年的从业经验,主要还是集中在具体的产品和技术上,和业界西方厂商动辄20多年的资深专家相比,还是年轻了一些。通过MIC创新平台,相当于客户系统性的从运营商角度给华为提需求,从接收机的灵敏度,到产品形态,再到类似于SingleRAN这样的开创性产品。
客户的确也是很有想法,举个例子,在2G曾经有一个项目,名字叫Aftersun,项目的目标看是否能够用低成本的纯太阳能来满足基站供电,有太阳的时候不是关键,关键问题是在没太阳的时候,如何尽量延长基站的服务时间,从基站的规格,到各种节能特性,要能够满足充满电之后保持基站服务48小时。当然这个项目最后结果不是很好,主要当年太阳能板及储能还是太贵了,要是现在,效果可能会好很多,因为功耗降下来了,太阳能相关的成本也大幅度降低了。
当然,每个客户都有每个客户的特点,沃达丰客户更关注的网络功能,性能,产品规格和产品形态,但他们对操作维护及运维效率方面并不是特别关心。这也符合华为无线处于追赶阶段的特点,促进了SingleRAN,动态功率共享,动态频谱共享等关键项目从研究,样机到商用。但德电不太一样,德电对操作维护和运维就特别关注,既然是一个SingleRAN基站,各制式怎么配合,怎么样运维效率高他们是比较关注的,这个是我之后做SE的时候才自己总结出来的。
总之,MIC对无线来说,既是无线需求和RoadMap的领路人,也是搅动华为需求的一个鲶鱼及外部力量,通过客户压力的不断传递,加快了产品的需求落地,为无线产品的领先做出了那个时代的贡献。
(来源:我的华为—一个集成员工的成长)
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