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更新于 2月、 4周前 。
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业务计划是赚钱的方法和手段， 是战略的落实和具体化， 用于驱动具体活动和战略的执行。在IPD 体系中包括细分市场业务计划、产品线业务计划、产品包业务计划等。
1、业务计划与项目计划的关系
IPD 流程中最重要的交付件是产品的业务计划书。在产品业务计划书中， 不光对产品开发项目过程的成本、质量等工作进行计划和安排，而且对整个产品生命周期中所有的运营过程和工作进行计划和工作安排。PDT 的主要工作成果都体现在业务计划书中，甚至可以说， PDT 的所有工作就是制订一份优秀的业务计划书，用业务计划书向IPMT 汇报来争取进一步的投资，IPMT则根据业务计划书的内容来判断这个项目是否值得投资， 是否要继续投资。所以说业务计划书是非常重要的交付件。
在产品开发流程中， 还有一个重要的交付件是項目计划， 整个项目一般是按照项目计划去执行和监控的。那么， 业务计划和项目计划有什么区别呢？ 项目让划在財务上的体现基本上只有费用的概念， 项目关注的是项目的质量、进度、成本等指标的达成，项目的最终目的是交付一个符合指标要求的成果． 而业务计划主要是关注未来预期的收入， 以及需要的投入和风险分别是多大，包括这些收入是如何实现的， 有什么样的渠道销售， 有什么样的品牌推广， 交付什么样的产品， 通过什么样的运营方式去实现业务计划中的运营指标， 等等。所以， 业务计划更像是对未来整个产品生命周期的经营过程的一个规划， 它从时间跨度、专业领域、涉及内容等方面都比项目计划广泛得多。
IPMT 主要评审的是业务计划， 而項目计划主要是PDT 经理进行团队管理的手段， 业务计划是IPMT 这个投资团队用来賺钱的工具， 項目计划是PDT这个执行团队用来进行项目执行和内部管理的工具。
2、 业务计划与营销计划的关系
很多公司都会做营销计划， 那么， 业务计划和营销计划又有什么不同呢？ 在产品开发流程中， 业务计划是随着项目的推进而逐步完善的， 业务计划比营销计划启动得早得多， 它在产品规划的时候就已经有一个雏形了， 在概念阶段的时候， 产品开发会有一个初始的业务计划， 这个业务计划在计划阶段基本成形。而营销计划一般是在产品量产的时候才开始做， 在营销活动实际展开之前最终确定。业务计划往往会成为营销计划的输入和基础， 营销计划是业务计划的延续和细化。
3、 业务计划书的构成
一般来说， 业务计划书包括以下几个部分； 概述、市场分析、竞争分析、产品概述、营销计划、制造与销售计划、客户服务及支持计划、项目进度及资源计划、风险评估及风险管理、财务概述、建议（包括建议的DCP合同， 即设备控制合同）、附件等。
1、概述：主要说明开发什么样的产品， 选择什么样的目标市场，有什么样的竞争对手， 目标是什么， 进度是什么， 还有财务的一些指标等。概述是对业务计划所有内容的一个简单总结。
2、市场和竞争分析： 是指在产品规划的过程中， 针对这个产品得出的一些分析结论，包括市场环境的信息、竞争对手的信息以及通过八要素法分析所得出的与竞争对手产品的差距等。这个产品所面对的每一个细分市场都是什么， 目标客户是哪些等。
3、产品概述： 主要是讲这一款产品在整个路标中的位置和本产品的主要解决方案， 包括提供什么样的产品给市场， 产品的功能、特性是哪些， 最终要向用户提供哪些东西， 是不是包括服务， 是不是包括配件， 核心产品是什么等。
4、营销计划： 就是4P （即产品、价格、推广、渠道这四个要素）的主要内容， 包括产品价格怎么定， 产品推广怎么做等。
5、制造与销售计划， 客户服务及支持计划： 要说明客户服务的策略是什么， 售后部门要明确未来产品量产以后怎样做服务， 对服务成本的构想是什么样的， 将来售后的技术支持计划是什么样的；采购部门要考虑产品量产前的关键零部件采购策略， 以及量产后的采购策略和计划；制造和销售部门要考虑未来如何安排制造计划、产能、产线等。这都是为产品开发做支持的， 让各个部门在产品量产前做好准备。
6、项目进度及资源计划： 主要是开发时间表， 包括研发外各部门工作安排， 以及研发在技术方而的计划和资源安排等。
7、风险评估及风险管理： 要描述整个业务计划所有的风险以及针对重大风险所采取的风险管理措施等。
8、財务概述： 要对业务计划的所有投入进行汇总， 对于未来的收入进行预测和汇总， 并进行投入产出分析和敏感性分析等， 为IPMT 的决策提供量化的数据支撑。
9、建议： 描述PDT 是如何看待此项目的， 对IPMT 有何建议。在PDCP 这个评审点上， PDT 要同时提交建议的合同初稿， 如果通过评审， IPMT 会和PDT 在此基础上签订项目合同。
10、附件： 是业务计划书涉及的相关内容的详细信息， 以及支撑性的证据和材料，以便向IPMT 陈述分析过程的依据和结论等。
以上就是业务计划书的主要内容， 业务计划的内容跟项目计划差别很大， 项目计划主要是进度表和资源需求， 包括资金和成本方面的控制， 以及最终要完成什么样的目标。但是业务计划比这个复杂得多， 产品量产前和量产后要做哪些事， 各个部门要做哪些事， 全都要在业务计划书中描述清楚。
业务计划是随着产品开发过程不断完善的， IPMT 在每一个DCP时，都要依据IPD 流程的要求检查业务计划的最新进展。IPD 流程明确了每个阶段的业务计划书要包含哪些内容。比如说， 在概念阶段， 各个部门都要明确策略，包括采购策略、制造策略等；在计划阶段， 各个部门都要明确计划． 要把策略细化落实， 包括开发阶段的采购计划是什么， 量产以后的采购计划是什么， 等等。因此业务计划体现了PDT 的最新工作进展和成果， 它是IPMT决策的重要依据。
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