如何看待有的所谓“自揭行业黑幕”的营销手段？

[七少爷]

#5205

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最近在搜狐及一些网站上，看到有的厂家使用“自揭黑幕”的营销手段，原来的广告是“我叫XX，是一名女大学生，对天发誓父亲酿造的酒和2000元的酒一样好喝”。后来估计效果不好，改成了“白酒行业鲜为人知的秘密，内幕让人发指”之类的广告。

我想请教一下老师，这种叫什么营销手段？有什么特别的好处吗？

[老黄牛]

#5215

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这个基本上是一种利用人们的“好奇心”并“兜售恐慌”心理的营销传播手段，你首先看到“白酒行业鲜为人知的秘密”后，可能忍不住会好奇，这白酒行业到底有什么秘密啊？但是这时你可能还是不会去看，每天日理万机的，哪有时间去看它的秘密，不过这时候你已经站到门缝口了。

在利用“好奇心”成功的把你引到门口来之后，为了让你从门缝里看过来，这时候就要兜售“心理恐慌”了，于是下半句就来了“内幕令人发指”，这就有点吓人了，NND，我喝了那么多白酒，该不会这里面有什么猫腻吧？你可能忍不住就点进去了，这时营销者的目的也达到了。

除此之外，我们经常看到的利用“低俗”主题的营销，也是利用了人们的好奇心。

好处？达到了品牌传播的目的，至于是否会促成客户购买和成交，那倒不一定，提升品牌美誉度和忠诚度更谈不上，恰恰相反，很多这种营销是对品牌美誉度和忠诚度的破坏。

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