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【牛总监私享会 | 北京4月2日】：HR如何避免和业务“脱节”，由牛总监管理咨询首席专家董付安老师分享。
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ITR是华为的四大核心业务流程之一，现在已经成为了华为的核心竞争力，由原来的“成本中心”变成了“利润中心”。
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LTC流程大大提高了公司把握销售机会的能力，并通过端到端的运作把公司主要资源聚合起来，打通面向客户价值创造的主要环节。
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华为任正非在“难题揭榜”火花奖公司内外的获奖者及出题专家座谈会上的讲话。
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MTL本质是讲从客户痛点和需求本身出发,如何拉研发和促销售的。
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华为的片联借鉴了美军的参谋长联席会议机制，负责营销体系组织建设、战略制定、资源配置，更重要的是干部的循环流动。
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MTL流程是营销的前端，是“营”这部分能力的体现，它能让销售工作从”推“变为”拉“。
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一文详解：华为铁三角组织与运作机制。
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华为销售体系建设的实践，是公司持续发展的过程，也是持续赢得客户的过程。
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客户关系是第一生产力，为您详细解密华为的客户关系管理MCR体系。
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