一、适合人员
企业高管、研发/销售/市场/供应链等各总监、战略管理部部长、各职能部门部长等。
二、解决的客户痛点
1、PEST分析说起来容易，但提起笔来却不知道怎么写；
2、不知道该从哪里获得数据来源；
3、来了数据却不知道怎么分析；
4、分析了半天，仍然不知道如何看出未来的趋势来
5、看到趋势了，却找不到自己的机会和风险……
三、获得的收益/价值
1、从逻辑到方法全面讲透彻“五看”；
2、学会从哪里获取到宝贵的数据来源；
3、学会怎么分析数据，洞悉长期趋势；
4、学会怎么从趋势中看到机会和风险；
5、可为企业量身定制、做出有深度的市场洞察报告来，让企业真正的“拿来即用”（仅限于轻咨询和深度咨询）
四、课程大纲
时长约1天—2天，可根据企业需求定制，具体内容可能有所变动，详情咨询课程顾问（微信：13810724716）
我们可以提供的服务形式包括：实战式培训、轻咨询（教练式辅导）以及深度咨询。
第一章：为什么要做市场洞察
1、 市场洞察的目的
2、 市场洞察在MTL、BLM、MM中的差异
3、 市场洞察的组织和职责
4、 市场洞察的逻辑框架
研讨1：公司市场洞察应该由谁来做？
第二章：宏观环境（PEST）分析
（一）政策和法规分析
1、 如何确定行业主管机构
2、 如何寻找相关的政策和法规
3、 政策和法规的解读方法
4、 如何提炼机会和风险
（二）经济环境分析
1、经济增长和预测分析
2、财政/货币政策及预测分析
3、 进出口政策分析
4、利率/汇率/税率三率变化分析
5、投资政策和方向分析
6、就业情况分析
（三）社会文化环境分析
1、人口总体分析（数量/结构/教育等）
2、人口变化（增减、老龄化等）
3、收入和消费分析
4、生活方式和价值观分析
5、对自然环境的态度分析
（四）技术环境分析
1、对技术的了解和判断从哪里来
2、网络数据库搜索基础知识
3、技术生命周期分析
4、技术变革速度分析
5、技术发展趋势分析
6、新技术分析
（五）产业链/行业分析
1、产业链上下游重大变化
2、产业链整合情况
3、产业链价值转移趋势
4、行业商业模式变化
研讨1：以公司或某个事业部为例，进行宏观环境洞察
第三章：市场/客户分析
1、 市场全景分析-市场地图
2、细分市场分析
3、 客户决策分析
4、客户购买行为分析
5、客户需求分析
研讨2：请绘制公司或事业部的市场地图
第四章：竞争分析
1、 竞争格局分析-五力模型
2、 竞争地位分析-魔力四象限
3、 主要竞争对手分析-8要素法
4、 主要竞争产品分析
1）$APPEALS差距分析
2）竞争雷达图
研讨3：以公司或事业部某主要产品为例，和竞争对手进行$APPEALS差距分析
第五章：自身分析
1、 自身资源分析
2、 自身能力分析
3、自身优劣势分析
4、 SWOT分析
研讨4：以公司或事业部为例，进行SWOT分析
第六章：机会分析
1、 SPAN之市场吸引力分析
2、SPAN之竞争地位分析
3、 FAN分析
4、 新业务模式设计
研讨5：以公司或事业部为例，进行SPAN分析
五、授课/咨询专家简介
董付安老师
从业经历：南京大学管理硕士，资深产品、营销和人力资源专家。华为等大型高科技企业15年工作经验，从事过产品、营销、销售管理、干部管理和组织发展、战略等岗位，曾任华为交换机开发经理、核心路由器项目经理、首批IPD变革试点团队成员、营销总监、地区部总裁助理，全球销售管理部总裁助理等职，取得中国市场交换机市场份额第一、核心路由器产品世界前三，组织突破了一批MTO（跨国电信运营商）大客户，在与爱立信、阿朗、诺西的白刃战中，获得宝贵的实战经验，年销售业绩高达3亿多美元。后担任某大型万人多元化集团全球副总裁，主管战略、营销和人力资源，短短四年时间把企业营收从50多亿提升到148亿，成为行业第一。
董老师是华为首批IPD管理变革试点成员，华为金牌团队和金牌个人获得者；优秀讲师；青友智库成员；深圳中小企业培训师联合会会员；多家知名咨询公司特邀专家；多家企业特邀顾问。
擅长领域：DSTE战略管理、BLM战略规划、BEM战略解码、市场洞察MI、产品需求管理OR、IPD体系和研发管理、市场管理MM和产品规划、营销队伍和体系建设、LTC销售业务流程、MTL产品marketing体系、MCR客户关系管理、任职资格体系建设、薪酬设计和激励体系、人才发展体系、干部管理体系等。
项目经验：董老师在咨询和培训领域都有非常深厚的造诣，曾服务的客户包括国家开发银行、国家安监总局煤监局、中国移动、中国电信、中石化、中国兵器装备集团、中国航天、中国供销集团、中国一汽集团、中国中车集团、华为、中兴通讯、美的电器、三一重工、安徽省投资集团、沈阳产投集团、东北制药、汉能集团、上海微电子、熊猫集团、国星光电、润禾材料、万事达集团、金岷江智能、德富莱智能、品成金属等知名企业。
程老师
从业经历：1999年博士毕业于浙江大学，在华为公司工作16年。拥有24年企业研发和营销管理实战经验。曾担任华为技术有限公司印度研究所副所长，创建华为印度研究所，引入CMM质量管理体系，将CMM与IPD流程有机结合起来，为华为公司的研发正规化做出了卓越贡献。
之后在独联体片区负责产品与解决方案销售，创造性地提出了市场攻城拔寨的总思路“方案的牵引，风险的化解，技术的前瞻，普遍的客户关系”，获得公司高层的一致认可。连续三年获得华为公司市场突破一等奖。负责核心网战略和产品规划部期间，负责规划的核心网所有产品实现竞争力全球第一。牵引公司投入云计算领域，为华为公司寻找了新的发展方向。
离开华为后，担任过CTO, CMO, CEO职业经理人岗位。作为资深咨询项目经理主持参与了东风汽车、上汽大众等企业的关键时期变革项目。
擅长领域：营销（LTC）流程变革、研发IPD流程变革、营销与解决方案
项目经验：六年多管理咨询经验，对十多个行业的发展形态有深入的研究及理解，为国内几十家企业提供过专业的管理咨询服务，擅长推动企业的研发、营销和战略管理变革等，为华为、上汽大众，东风汽车、天能集团等企业提供过企业战略规划、市场营销，研发管理等咨询项目。
部分实施案例：华为公司MTL/LTC营销流程，东风汽车全体系变革项目（涉及战略、人力资源、流程、研发），天能集团（研发，战略）全面管理变革项目等。
袁老师
从业经历：华为公司工作十多年，多个公司级变革项目的亲历者与参与者（LTC、MTL、IPD-S等）；10年+ 大客户市场拓展与销售管理经验；10年+ 变革项目操盘经验；出版专著《活下去：华为变革之道》。
3年+ 欧洲市场经验、华为欧洲市场早期开开拓者之一，曾经带领团队实现所负责产品解决方案连续增长率超过40%，单个成功项目8000万美元。后担任某大型风电主板上市公司变革管理负责人，成功帮助该公司业绩高速增长。
擅长领域：ToB业务市场营销、服务产品化、企业全价值链运营管理、变革管理与流程管理等
项目经验：帮助某高端制造企业从不到50亿实现业绩腾飞，帮助某营销科技公司从2亿实现业绩腾飞。
欲了解本服务更多信息，请添加学习顾问微信 “directorniu” 详询。
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