华为BLM战略规划和执行

战略规划可能会被很多企业人挂在嘴上，可是很少人会去想我们为什么要做战略？企业做战略规划，主要的目的无外乎两个：实现公司的可持续增长；以及规避未来可能的风险。中国的很多企业，在经过初创期的快速发展后，会长期陷入一种“滞胀”期，人员数量和经营收入总是在某个数字附近徘徊，无法突破增长的瓶颈，这其实缺少的是对外部商业机会的洞察和把握，无法实现机会点的商业变现。而前段时间我们所知晓的某著名网约车公司，其美国上市被叫停，并被国家网信办以危害国家数据安全处罚80.26亿元，则深刻的告诉我们通过战略分析洞察外部环境变化可能带来的风险，并在企业经营中加以规避是多么重要。

2002年，欧洲某大客户来华为认证其管理体系，客户表示想看看华为的战略规划和管理体系。然而当华为递交上来其“战略规划和管理”报告后，客户却回复说这不是战略规划，充其量只是明年的重点工作和方向。华为深受触动，加上不久在“小灵通”（注：一种被当作固定电话限定距离用的无线通信系统）业务战略上失误，败给当时的UT Starcom和中兴通讯，华为开始重视战略在未来增长和风险规避中的作用，先后引入美世的VDBD模型（价值驱动的业务设计）以及IBM的BLM（Business Leadership Model）业务领先模型，并逐步在实践中完善使用至今。

当然，对于很多制造型成长中企业来说，战略规划的更大意义在于识别并抓住外部机会，实现业务持续增长。有鉴于此，牛总监精心推出“BLM战略规划与执行”培训/咨询服务，由牛总监首席咨询顾问董付安老师领衔，学习华为等标杆企业的战略规划和执行工具和方法，让您的企业识别未来的增长机会并实现业务变现设计，一举跨越企业长期未能突破的“增长魔咒”。

我们可以提供的服务形式包括：实战式培训、教练式咨询以及深度咨询。

一、本课程解决的客户“痛点”

• 企业长期以来经营收入无法再上台阶，老板虽左冲右突但已身心疲惫
• 不能洞察外部环境急剧变化带来的机会点，只能眼睁睁看着别的同行一家家上市吃肉，自己过的却很辛苦的喝汤
• 虽然能够识别出未来的机会点，但是却缺乏有效的业务设计来抓住它们
• 虽然识别出未来的机会点并制定有效的业务设计，却不知该如何做才能落地
• 本来发展的挺好，前几年却出现了急遽的外部行业或客户变化，公司这几年跟不上发展的大潮而明显落伍了……

二、企业可以获得的价值

• 为公司洞察外部环境的变化，以及这些变化对自身的影响
• 对识别出的机会点进行科学的业务设计，并对风险和威胁制定应对策略，设计战略落地保障，实现公司未来的持续增长；
• 为企业量身定制战略落地的关键行动和保障等，让企业真正的“拿来即用”（仅限于教练式咨询和常规咨询）；
• 价值10万元、长达一年的免费企业管理问题咨询；
• 战略洞察和规划的方法、全套模板和工具；
• 无形价值：干部的领导力训战中得以提升……

三、课程大纲

时长约1.5天—3天，可根据企业需求定制，具体内容可能有所变动，详情咨询学习顾问（微信：directorniu）

第一章、BLM战略规划及解码方法论简介

1、战略的本质
2、战略管理的内容
3、华为从战略到执行DSTE模型
4、BLM的起源和简介
破冰：战略规划研讨团队分组

第二章、双差分析及战略复盘

1、什么是双差分析
2、差距分析过程与方法
练习1：按事先选定的参训公司作为练习对象，进行差距分析

第三章、市场洞察及战略意图

1、市场洞察方法（五看）
1.1、如何看行业/趋势？
—PEST
—技术生命周期
—技术发展趋势
—价值链的变化
—竞争态势

1.2、如何看市场/客户？
—市场地图
—购买行为分析
—客户需求$APPEALS

1.3、如何看竞争对手？
—竞争8要素分析
—关键竞争因素

1.4、如何看自己？
—SWOT分析
—商业画布分析

1.5、如何看潜在机会？
—SPAN矩阵
—市场吸引力评价要素
—竞争地位评价要素

2、什么是使命
3、使命制定五步法
4、战略意图—公司想去往哪里
5、愿景的四种类型
6、战略定位及方法

练习2：

• 对公司所处的行业进行市场洞察
• 明确公司的使命、愿景和战略目标

第四章、创新和业务模式设计

1、机会点（细分市场）天梯图
2、业务组合设计及三种思路
—业务横向一体化
—业务纵向一体化
—业务泛生态化
3、规划业务三层面
—核心业务
­—新兴业务
—探索业务
4、常见的四种创新手段
—替代式创新
—产品技术创新
—业务模式创新
—运营管理创新
5、业务设计
—客户选择
—价值主张
—盈利模式
—活动范围
—战略控制
—风险管理

练习3：

• 设计公司的三个业务层面；
• 设计弥补业务差距的创新焦点；
• 选择一项主要业务，进行业务设计

第五章、第一次战略汇报会-战略规划Review

1. 介绍差距分析及市场洞察成果
2. 介绍公司未来3年的战略意图设计
3. 介绍创新焦点及未来新的业务设计
4. 各战略规划组接受公司高层和老师Review
5. 根据汇报结果进行战略规划修订

第六章、战略执行和保障

1、如何识别关键任务
—价值主张实现
—关键差距弥补
—关键成功因素分析
—优劣势分析
2、制定关键任务的几种方法
—头脑风暴法
—德尔菲法
—鱼骨图法
3、匹配战略的组织
—钱德勒的战略-组织结构
—组织职责和分授权
—岗位设计和任职要求
—组织的考核和激励
4、人才保障
—关键人才GAP分析和需求
—人才的获取
—人才的激励和保留
5、氛围与文化
—价值观
—组织氛围
—员工敬业度
6、领导力
—华为对干部的使命和责任要求
—干部四力模型

练习4：制定战略执行和保障系统

• 研讨公司的关键任务；
• 研讨公司战略落地所需的组织、人才、文化和干部保障

第七章、第二次战略汇报会-战略执行Review

1. 介绍未来3年公司的关键任务及行动计划
2. 介绍对组织、人才、文化、领导力等方面保障的要求
3. 战略规划组接受公司高层和老师Review
4. 根据汇报结果进行战略执行修改
5. 战略规划与执行工作坊复盘总结
6. 优秀学员心得体会分享及表彰

四、课程讲师简介

董付安老师，南京大学管理硕士，资深战略、营销、国际化和人力资源专家。华为等大型高科技企业15年工作经验，从事过产品、营销、干部管理和组织发展、战略等岗位，曾任华为首批IPD试点产品软件开发经理、营销总监、南非地区部总裁助理，全球销售管理部副总裁等职，先后操作过20几个大项目，具备丰富的市场营销和管理、销售大项目运作、国际化、跨文化管理等方面的经验。后担任某大型集团（超万人多元化企业）全球副总裁，主管战略、营销、品牌和人力资源，短短四年时间把企业营收从50多亿提升到140亿，成为行业第一。

董老师是华为首批IPD管理变革试点成员，华为金牌个人获得者；优秀讲师；多家知名咨询公司特邀专家；多家企业特邀顾问。

曾服务的客户包括国家开发银行、国家安监总局煤监局、中国兵器装备集团、中石化、中国供销集团、广东移动、深圳电信、南方电网、一汽集团、华为、中兴通讯、美的集团、中车株洲、沈阳产投、上海微电子、风华高科、熊猫集团、万事达集团、金岷江智能、德富莱智能、派沃新能源、深圳品成等企业。

欲了解本服务更多信息，请添加学习顾问微信 “directorniu” 详询。

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