战略规划可能会被很多企业人挂在嘴上，可是很少人会去想我们为什么要做战略？企业做战略规划，主要的目的无外乎两个：实现公司的可持续增长；以及规避未来可能的风险。中国的很多企业，在经过初创期的快速发展后，会长期陷入一种“滞胀”期，人员数量和经营收入总是在某个数字附近徘徊，无法突破增长的瓶颈，这其实缺少的是对外部商业机会的洞察和把握，无法实现机会点的商业变现。而前段时间我们所知晓的某著名网约车公司，其美国上市被叫停，并被国家网信办以危害国家数据安全处罚80.26亿元，则深刻的告诉我们通过战略分析洞察外部环境变化可能带来的风险，并在企业经营中加以规避是多么重要。
2002年，欧洲某大客户来华为认证其管理体系，客户表示想看看华为的战略规划和管理体系。然而当华为递交上来其“战略规划和管理”报告后，客户却回复说这不是战略规划，充其量只是明年的重点工作和方向。华为深受触动，加上不久在“小灵通”（注：一种被当作固定电话限定距离用的无线通信系统）业务战略上失误，败给当时的UT Starcom和中兴通讯，华为开始重视战略在未来增长和风险规避中的作用，先后引入美世的VDBD模型（价值驱动的业务设计）以及IBM的BLM（Business Leadership Model）业务领先模型，并逐步在实践中完善使用至今。
当然，对于很多制造型成长中企业来说，战略规划的更大意义在于识别并抓住外部机会，实现业务持续增长。有鉴于此，我们精心推出“BLM战略规划与执行”培训/咨询服务，由首席咨询顾问董付安老师领衔，学习华为等标杆企业的战略规划和执行工具和方法，让您的企业识别未来的增长机会并实现业务变现设计，一举跨越企业长期未能突破的“增长魔咒”。
我们可以提供的服务形式包括：实战式培训、教练式咨询以及深度咨询。
一、本课程解决的客户“痛点”
- 企业长期以来经营收入无法再上台阶，老板虽左冲右突但已身心疲惫
- 不能洞察外部环境急剧变化带来的机会点，只能眼睁睁看着别的同行一家家上市吃肉，自己过的却很辛苦的喝汤
- 虽然能够识别出未来的机会点，但是却缺乏有效的业务设计来抓住它们
- 虽然识别出未来的机会点并制定有效的业务设计，却不知该如何做才能落地
- 本来发展的挺好，前几年却出现了急遽的外部行业或客户变化，公司这几年跟不上发展的大潮而明显落伍了……
二、企业可以获得的价值
- 为公司洞察外部环境的变化，以及这些变化对自身的影响
- 对识别出的机会点进行科学的业务设计，并对风险和威胁制定应对策略，设计战略落地保障，实现公司未来的持续增长；
- 为企业量身定制战略落地的关键行动和保障等，让企业真正的“拿来即用”（仅限于教练式咨询和常规咨询）；
- 价值10万元、长达一年的免费企业管理问题咨询；
- 战略洞察和规划的方法、全套模板和工具；
- 无形价值：干部的领导力训战中得以提升……
三、课程大纲
时长约1.5天—3天，可根据企业需求定制，具体内容可能有所变动，详情咨询学习顾问（微信：directorniu）
第一章、BLM战略规划及解码方法论简介
1、战略的本质
2、战略管理的内容
3、华为从战略到执行DSTE模型
4、BLM的起源和简介
破冰：战略规划研讨团队分组
第二章、双差分析及战略复盘
1、什么是双差分析
2、差距分析过程与方法
练习1：按事先选定的参训公司作为练习对象，进行差距分析
第三章、市场洞察及战略意图
1、市场洞察方法（五看）
1.1、如何看行业/趋势？
—PEST
—技术生命周期
—技术发展趋势
—价值链的变化
—竞争态势
1.2、如何看市场/客户？
—市场地图
—购买行为分析
—客户需求$APPEALS
1.3、如何看竞争对手？
—竞争8要素分析
—关键竞争因素
1.4、如何看自己？
—SWOT分析
—商业画布分析
1.5、如何看潜在机会？
—SPAN矩阵
—市场吸引力评价要素
—竞争地位评价要素
2、什么是使命
3、使命制定五步法
4、战略意图—公司想去往哪里
5、愿景的四种类型
6、战略定位及方法
练习2：
- 对公司所处的行业进行市场洞察
- 明确公司的使命、愿景和战略目标
第四章、创新和业务模式设计
1、机会点（细分市场）天梯图
2、业务组合设计及三种思路
—业务横向一体化
—业务纵向一体化
—业务泛生态化
3、规划业务三层面
—核心业务
—新兴业务
—探索业务
4、常见的四种创新手段
—替代式创新
—产品技术创新
—业务模式创新
—运营管理创新
5、业务设计
—客户选择
—价值主张
—盈利模式
—活动范围
—战略控制
—风险管理
练习3：
- 设计公司的三个业务层面；
- 设计弥补业务差距的创新焦点；
- 选择一项主要业务，进行业务设计
第五章、第一次战略汇报会-战略规划Review
- 介绍差距分析及市场洞察成果
- 介绍公司未来3年的战略意图设计
- 介绍创新焦点及未来新的业务设计
- 各战略规划组接受公司高层和老师Review
- 根据汇报结果进行战略规划修订
第六章、战略执行和保障
1、如何识别关键任务
—价值主张实现
—关键差距弥补
—关键成功因素分析
—优劣势分析
2、制定关键任务的几种方法
—头脑风暴法
—德尔菲法
—鱼骨图法
3、匹配战略的组织
—钱德勒的战略-组织结构
—组织职责和分授权
—岗位设计和任职要求
—组织的考核和激励
4、人才保障
—关键人才GAP分析和需求
—人才的获取
—人才的激励和保留
5、氛围与文化
—价值观
—组织氛围
—员工敬业度
6、领导力
—华为对干部的使命和责任要求
—干部四力模型
练习4：制定战略执行和保障系统
- 研讨公司的关键任务；
- 研讨公司战略落地所需的组织、人才、文化和干部保障
第七章、第二次战略汇报会-战略执行Review
- 介绍未来3年公司的关键任务及行动计划
- 介绍对组织、人才、文化、领导力等方面保障的要求
- 战略规划组接受公司高层和老师Review
- 根据汇报结果进行战略执行修改
- 战略规划与执行工作坊复盘总结
- 优秀学员心得体会分享及表彰
四、授课/咨询专家简介
董付安老师
从业经历：南京大学管理硕士，资深产品、营销和人力资源专家。华为等大型高科技企业15年工作经验，从事过产品、营销、销售管理、干部管理和组织发展、战略等岗位，曾任华为交换机开发经理、核心路由器项目经理、首批IPD变革试点团队成员、营销总监、地区部总裁助理，全球销售管理部总裁助理等职，取得中国市场交换机市场份额第一、核心路由器产品世界前三，组织突破了一批MTO（跨国电信运营商）大客户，在与爱立信、阿朗、诺西的白刃战中，获得宝贵的实战经验，年销售业绩高达3亿多美元。后担任某大型万人多元化集团全球副总裁，主管战略、营销和人力资源，短短四年时间把企业营收从50多亿提升到148亿，成为行业第一。
董老师是华为首批IPD管理变革试点成员，华为金牌团队和金牌个人获得者；优秀讲师；青友智库成员；深圳中小企业培训师联合会会员；多家知名咨询公司特邀专家；多家企业特邀顾问。
擅长领域：DSTE战略管理、BLM战略规划、BEM战略解码、市场洞察MI、产品需求管理OR、IPD体系和研发管理、市场管理MM和产品规划、营销队伍和体系建设、LTC销售业务流程、MTL产品marketing体系、MCR客户关系管理、任职资格体系建设、薪酬设计和激励体系、人才发展体系、干部管理体系等。
项目经验：董老师在咨询和培训领域都有非常深厚的造诣，曾服务的客户包括国家开发银行、国家安监总局煤监局、中国移动、中国电信、中石化、中国兵器装备集团、中国航天、中国供销集团、中国一汽集团、中国中车集团、华为、中兴通讯、美的电器、三一重工、安徽省投资集团、沈阳产投集团、东北制药、汉能集团、上海微电子、熊猫集团、国星光电、润禾材料、万事达集团、金岷江智能、德富莱智能、品成金属等知名企业。
程老师
从业经历：1999年博士毕业于浙江大学，在华为公司工作16年。拥有24年企业研发和营销管理实战经验。曾担任华为技术有限公司印度研究所副所长，创建华为印度研究所，引入CMM质量管理体系，将CMM与IPD流程有机结合起来，为华为公司的研发正规化做出了卓越贡献。
之后在独联体片区负责产品与解决方案销售，创造性地提出了市场攻城拔寨的总思路“方案的牵引，风险的化解，技术的前瞻，普遍的客户关系”，获得公司高层的一致认可。连续三年获得华为公司市场突破一等奖。负责核心网战略和产品规划部期间，负责规划的核心网所有产品实现竞争力全球第一。牵引公司投入云计算领域，为华为公司寻找了新的发展方向。
离开华为后，担任过CTO, CMO, CEO职业经理人岗位。作为资深咨询项目经理主持参与了东风汽车、上汽大众等企业的关键时期变革项目。
擅长领域：营销（LTC）流程变革、研发IPD流程变革、营销与解决方案。
项目经验：六年多管理咨询经验，对十多个行业的发展形态有深入的研究及理解，为国内几十家企业提供过专业的管理咨询服务，擅长推动企业的研发、营销和战略管理变革等，为华为、上汽大众，东风汽车、天能集团等企业提供过企业战略规划、市场营销，研发管理等咨询项目。
部分实施案例：华为公司MTL/LTC营销流程，东风汽车全体系变革项目（涉及战略、人力资源、流程、研发），天能集团（研发，战略）全面管理变革项目等。
赵老师
从业经历：16年华为工作经历，华为BLM变革项目成员，资深战略管理专家、服务营销专家。曾经担任过华为地区部服务解决方案部长、国家交付代表等。直接参与华为IBM顾问项目，并成为BLM在华为落地的第一批引导员；历次带领团队获得公司金牌奖、总裁奖荣誉。
2014年~2016年，在某知名互联网企业任职：PMO总监、集团战略管理总监等。
擅长领域：擅长BLM战略规划，BEM战略解码和执行，公司治理、组织架构优化，领导力开发等。
项目经验：曾为东方通(300379.SZ)、华银电力( 600744）、中国系统（中国电子旗下）、上海电气集团、烽火通信、永钢集团等多家知名企业提供战略及运营咨询服务。
欲了解本服务更多信息，请添加学习顾问微信 “directorniu” 详询。
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