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华为内部对MTL流程推行中存在的五大问题的批判和反思改进。
MTL本质是讲从客户痛点和需求本身出发,如何拉研发和促销售的。
MTL流程是营销的前端,是“营”这部分能力的体现,它能让销售工作从”推“变为”拉“。
华为对干部标准的要求,随着企业的发展在不断演进,直到形成目前的这个框架。 [...]
华为坚持以客户为中心、从长期价值看待客户的客户关系管理理念,认为客户是土壤,而项目和机会是土壤里长出来的庄稼。 [...]
研究是将金钱变成知识的过程,开发则是将知识转换成金钱的过程。IPD成功的标志是优质的客户体验,以及产品的竞争力。 [...]
《华为公司基本法》贯穿着一条主线,这就是一条“价值链”:全力创造价值、科学评价价值、合理分配价值。 [...]