一、客户简介
J金融科技股份有限公司（以下简称“J客户”）成立于2007年，注册资本1.4亿元，新三板上市企业。公司致力于为银行提供数字化运营解决方案，目前已覆盖运营服务、AIoT（智能物联网）科技产品、生物资产监管服务等三大类别场景，助力银行实现流程优化、风险控制以及运营增长。
公司主要经营业务有银行档案库管理系统、ATM设备管理系统、金融可视化指挥调度系统、贵金属电子保管柜系统等。在全国各地市拥有成熟的运营系统，管理经验丰富，产品和服务始终保持着行业领先水平。
二、培训需求和背景
J客户员工为2100人左右的规模，加上合资公司以及控股公司，下属企业大概十多家，各个地方高管基本上都分配到各个地市，做总经理或者二把手，然后每家公司的发展方向跟策略，这么多年都各自为政，或者是各自发独立发展这样的一个状态。
在公司的某次经营会议上，公司老板提出来，想给公司中高层管理做一次战略意识的提升会，老板希望从集团化公司角度上来讲，做一个3~5年战略的发展方向上的意识统一，老板想做一次培训，之前的培训都是老板讲的，然而内部形不成一个统一的意见，所以想要第三方介入。
三、培训交付
接到客户需求后，安谋咨询董老师和赵老师专门通过腾讯会议和客户接口人、公司老板做了一次深度沟通，了解目前公司的业务及发展情况、外部环境、面临的挑战和机遇、各子公司的发展状况等，并根据和客户的交流情况做了精心的课件准备。
国庆节后一结束，J客户包括公司老板、总部高管、各合资及控股公司高管团队、核心骨干员工等40多人，大家济济一堂，聆听董老师和赵老师带来的为期两天的《穿越行业周期、洞悉未来机会，齐心协力求发展》暨BLM战略规划和执行工作坊会议。
培训会上，董老师深刻的指出战略的本质：战略的本质就是要以机会为牵引，培养核心能力，调动公司优势资源，实现公司的持续增长。一家企业如果能自发自动的实现持续高质量增长，达成公司预期目标，那这样的企业无需做战略。
接下来，董老师分四个部分来讲解战略的本质。
1、战略的前提是进行左右成效的市场洞察，发现机会点。任正非曾经说过，没有正确的市场洞察，就不会有正确的假设；没有正确的假设，就不会有正确的方向；没有正确的方向，就不会有正确的执行；没有正确的执行，就不会有正确的结果。华为对干部的使命和责任四条要求中，有非常重要的一条：就是要洞察市场和客户需求，捕捉商业机会，实现业务增长。任正非曾经引用过《战争论》的名句：高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带着你的队伍前进。在座的各位高管，要投入相当大的精力，了解外界环境的变化和一线的情况，要能在外界让人眼花缭乱的迷雾中，看清楚那条真正通往未来的道路。董老师特别提醒，战略不是对所有的“机会”照单全收，而是要进行取舍，更痛苦的可能是“舍”。
公司要把机会点空间，纳入到战略意图中。作为高管，不能局限于现有的“一亩三分地”，要具有更高的欲望和雄心，要能看到更广阔的天地，聚焦未来的大赛道，实现机会对公司增长更大的牵引。小池塘里，是不可能出现“大鱼”的。
2、洞悉出真正的机会点后，这些机会点会分布在战略三层面的H1/H2/H3业务中，要实现业务的持续增长，本质上来说有四条主要路径，暨安索夫Ansoff矩阵。企业要以安索夫矩阵为出发点，结合市场洞察和创新思考，刷新原有的业务设计，这就是传统的战略方法论中的“战略实现路径”。比如你的客户选择需不需要改变啊，我原来辅导一家装备制造企业，它主要的客户群都是一些零星的中小客户，消耗了公司大量的精力和资源，而且回款非常差，而实力比它差不多的对手，主流都是做价值大客户，结果导致它利润和人均效率都比对方差好多。
3、完成业务设计后，接下来对企业重要的是，要清晰抓住机会点所需要的核心能力和创新，有些能力可能当前已经具备（如H1/H2层面的业务），有些能力可能需要培养才具备（如H3层面）。比如人人都知道灵神星是由黄金、铂金等贵金属组成的，是不是到处都是“机会”？如果你在预期的战略规划内，可以获取到航天器发射和可靠回收技术，宇航员保障系统和采掘技术，那这就是你可以考虑的机会点；如果你未来的几十年内都不可能获得这样的能力，那就不是真正的机会而是“金灿灿的陷阱”。所以，公司要清醒的了解，我有哪些比较有竞争力的、在行业内领先的能力，以及我未来需要重点培养哪些能力，并把如何培养自己的能力纳入关键任务中。
4、最后，战略是公司最重要的“难而正确”的事情，公司要为战略实现做未来的投资，分配可以调动的一切资源，包括人、钱、物、信息等，做好公司的预算；同时，为了保证战略的顺利执行，公司还需要组织上的变革、员工思想文化上的转变、领导力的支撑和价值观上的统一。
两位老师的课程，深入浅出，逻辑严丝合缝，赢得了J客户董事长和各管理者的深度认同，纷纷表示在短期内受到了很大的启发。最后在两位老师的带领下，J客户在未来的机会点上取得了高度的一致，并刷新了各子公司的业务设计，制定了关键任务清单。
J客户董事长最后再次向老师们表示感谢，并期待未来可以开展更深度的全面合作。
本次培训的课程大纲和导师简介可以参考：安谋咨询 | 华为BLM战略规划和执行
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客户成功案例库（不断补充中）：
【培训案例】某知名物流企业集团《流程和变革管理》培训顺利完成
【培训案例】安谋咨询为广东某客户完成《销售大项目赢单九式》培训
【咨询项目案例】某新材料上市企业从战略到执行DSTE咨询项目
【咨询项目案例】山东某钢品企业战略解码与组织绩效项目
【咨询项目案例】某知名汽车集团组织管控和流程体系建设咨询项目
【咨询项目案例】某风电上市企业组织和人力资源管理变革咨询项目
【咨询项目案例】上海某电子（装备）集团任职资格和薪酬项目
【咨询项目案例】知名上市ICT客户“销售组织经验萃取和训战赋能”项目
【咨询项目案例】山东某矿山机械设备企业营销体系建设和人才培养咨询项目
【咨询项目案例】深圳某智能科技客户营销LTC流程建设咨询项目
【咨询项目案例】湖南某软件企业营销队伍培养和LTC流程咨询项目
【咨询项目案例】深圳某智能装备企业研发IPD体系建设项目
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