在中国的商业语境里，"能上能下"几乎是一句政治正确的口号。几乎每家企业的墙上都挂着这四个字，但几乎没有几家企业真正做到了。 原因很简单——它违背人性。 人往高处走，水往低处流，这是本能。你让一个干了十年的总监突然变成经理，让一个副总裁去管一个小项目，他嘴上不说，心里一定在翻江倒海。面子往哪搁？过去的功劳算什么？外面又不是没有offer，凭什么受这个气？ 所以大多数企业的"能上能下"，最终都变成了"能上不能下"。干部一旦上去了，就像坐上了火箭，只有一个方向——继续往上。下来？那基本等于让人走。岗位一降，人就散了，组织也就散了。 但华为是个例外。 从1996年市场部集体大辞职开始，到今天近三十年，华为的干部体系一直在"上"和"下"之间剧烈摆动。高级副总裁被贬去管小项目，轮值董事长被下放到代表处当代表，总干部部部长自己都被降过两次职。这种事在别的公司是地震，在华为是常态。 这背后到底是一套什么样的系统在支撑？它靠什么让人心服口服？它的边界在哪里，代价又是什么？ 我试图把这套系统拆开来看，从文化根基、制度设计、激励绑定、标志性事件几个维度，做一次尽可能深入的解剖。
一、文化根基："下"也没什么
华为能上能下能跑通，第一步不是制度，是文化。或者更准确地说，是任正非用了将近三十年时间，在组织里浇筑出了一套独特的价值判断体系，让"下"这件事从"耻辱"变成了"历练"。
1.1 "以奋斗者为本"—不奋斗的人没有资格待在位子上
华为的核心价值观里有一句话经常被引用："以奋斗者为本"。很多人把它理解为"给奋斗的人多发钱"，这只对了一半。它更深层的含义是：你的位置不是你的，是公司给奋斗者预备的。你今天在这个位子上，不是因为你过去的功劳，而是因为你现在还能打。 任正非说过一句很重的话："如果我们顾全每位功臣的历史，我们就会葬送公司的前程。" 这句话的潜台词是：功劳是过去时，岗位是现在时。你不能拿过去的功劳当现在的护身符。 这种价值观一旦在组织里扎下根，"下"就不再是惩罚，而是一种资格审查——你还够不够格继续在这个位子上？不够格，下来，天经地义。
1.2 "烧不死的鸟是凤凰"—把挫折重新定义为荣誉
华为内部有一句流传很广的话："烧不死的鸟是凤凰。" 这不是一句鸡汤，这是一套精心设计的叙事框架。它把"被降职"这个在别的公司意味着失败的事件，重新编码为"经受了考验"。你被打下来了，但你没走，你扛住了，你在新岗位上又做出了成绩——那你就是凤凰。 这个叙事框架的威力在于，它给了"下来的人"一个体面的退路。你不是被赶走的，你是在历练。你不是失败者，你是在蓄力。 有了这层叙事，被降职的干部就不会觉得自己是被组织抛弃了，而是觉得自己正在经历一段"必要的修行"。毛生江在被从市场部代总裁贬到山东代表处之后说过一段话，大意是：在这四年中受到了很大的锻炼，也得到了很大的成长。后来他回到总部，任正非号召全公司向他学习。 一个被"贬"的人，回来之后成了标杆。这在任何一家其他企业都是不可想象的，但在华为，它真实发生了，而且反复发生。
1.3 自我批判——让"认错"变成一种能力
华为文化里有一个非常独特的基因：自我批判。 这不是形式主义的"批评与自我批评"，而是一种深入骨髓的组织习惯。华为要求干部定期做自我批判，在述职报告里不光说成绩，更要说问题。任正非自己就是最大的自我批判者，他写过大量内部文章，反思自己的决策失误。 当一个组织的最高领导者都在不断承认自己的错误时，"犯错"就不再是一件天大的事。它变成了成长的必经之路。干部被降职了，第一反应不是"我完了"，而是"我哪里出了问题，我怎么改"。 这种文化氛围，是能上能下能运转的心理基础。没有它，任何制度都是空转。
二、制度设计：不靠觉悟靠系统
文化解决的是"愿不愿下"的问题，但光有文化不够。人是会疲倦的，觉悟是会衰减的。要让能上能下持续运转，必须有一套刚性的制度在后面托着。 华为的制度设计，可以概括为四根柱子：绩效考核、竞聘上岗、末位淘汰、后备梯队。
2.1 绩效考核：不是"你做得好不好"，而是"你该不该在这个位子上"
华为的干部绩效考核，不是走形式的年度打分，而是一套极其严肃的责任结果导向体系。 核心逻辑很简单：你在这个位子上，你就要对这个位子的结果负责。结果不达标，不管你是谁，不管你过去有多大功劳，下来。 具体怎么操作？华为采用的是"测+评"结合的方式，加上年度述职和末位淘汰。中高层管理者年底目标完成率低于80%的，正职降为副职或免职。年度各级主管PBC（个人业务承诺）完成最差的最后10%，要降职或调整。而且有一条铁律：不能从本部门提拔副职为正职。也就是说，你的部门业绩不好，你下面的人再优秀也不能顶你的位子，你必须先下来，让外面的人进来。 这条规则看似残酷，实际上是在切断"护犊子"的路径。很多公司的问题不是没有能人，而是差的领导把能人压在下面不让上来。华为用制度把这条路堵死了。 还有一条更狠的：被处分的干部一年内不得提拔，更不能跨部门提拔。关键事件过程评价不合格的干部也不得提拔。 注意，这里强调的不是"年终考试考多少分"，而是"关键事件中你的行为过程"。任正非明确说过，不能以书面考试的方法提拔或淘汰一个干部，要多次考察干部在关键事件上的表现。 这意味着什么？意味着你平时怎么做事，比你年底写了多漂亮的PPT重要得多。
2.2 竞聘上岗：不是"组织安排你"，而是"你证明你能行"
华为的干部任命，不是领导拍脑袋决定的，而是要经过竞聘。 最典型的就是1996年的市场部集体大辞职。当时华为要求市场部所有中高层干部，从总裁到各办事处主任，每人提交两份报告：一份述职报告，一份辞职报告。公司只批准其中一份。 你想想这个场景：你不知道公司会批哪一份。如果批了辞职报告，你的管理职务就没了。但注意，撤掉管理职务不等于辞退你，你可以转去专家岗位。 这次集体辞职的结果是：30%的中高级干部从管理岗位上退了下来。其中包括市场部代总裁毛生江——一个为华为交换机业务立下汗马功劳的人。 为什么要先拿毛生江开刀？因为任正非太清楚了：能上能下要推得动，必须从最有分量的人开始。如果连代总裁都能下，其他人还有什么好说的？ 这就是制度设计的精髓：不是喊口号，而是用一个标志性事件把规则钉进所有人的脑子里。
2.3 末位淘汰：每年至少砍掉5%-10%
华为实行的是永不停止的末位淘汰制。 每个部门或团队的淘汰率不低于5%，对于组织涣散、业绩停滞的团队还要提高。基层、中层、高层每年淘汰比例不低于10%，甚至对高层要求更严苛。 任正非引用过通用电气杰克·韦尔奇的"活力曲线"，他说："末位淘汰是永不停止的，只有淘汰不优秀的员工，才能把整个组织激活。" 但华为的末位淘汰有一个关键设计：淘汰者不是一棍子打死，而是进入内部人才市场重新竞聘。下来的干部，只要在新岗位上表现出色，依然可以被重新提拔。 这一点极其重要。它让"下"不再是终点，而是中转站。你今天被淘汰了，明天可以再杀回来。但前提是，你得在新岗位上证明自己。 这就是为什么华为的干部"三起三落"甚至"七上八下"的例子那么多。不是因为他们能力不行，而是因为组织在不断用新的标准衡量他们。你过去行，不代表你现在行。你现在行，不代表你永远行。
2.4 后备梯队：让在位者永远睡不安稳
华为的干部管理体系有一个被称为"洋葱模型"的框架，其中一个核心层面就是"继任管理"——也就是后备干部梯队建设。 这套体系的逻辑是：每一个关键岗位，都有一到两个后备人选在池子里泡着。他们在等待，在观察，在积累。一旦在位者的绩效掉下来，后备立刻顶上。 这意味着什么？意味着在位的干部不是"安全"的。你的位子下面随时有人在盯着。你今天松一口气，明天可能就被替换了。 华为还有一个"三优先"原则：优先从优秀团队、出成绩的团队中选拔干部；优先选拔责任结果好、在一线和海外艰苦地区工作的员工进入后备队伍；优先选拔有自我批判精神、领袖风范的干部担任一把手。 这三条优先，实际上是在告诉所有干部：你想往上走，就去一线，就去艰苦的地方，就去出成绩的团队。你想在机关里舒舒服服地待着，那你的位子迟早不保。 后备梯队的存在，是能上能下能运转的最大威胁来源——它让"上"变得有竞争，让"下"变得有压力。在位者不敢懈怠，因为他知道，后面有人在等着。
三、激励绑定："你的利益跟公司绑在一起"
如果说文化解决了"愿不愿下"的问题，制度解决了"不得不下"的问题，那么激励机制解决的是"下了之后会不会走"的问题。 这是华为能上能下能跑通的最关键一环，也是最多企业学不会的一环。
3.1 全员持股：你不是在给公司打工
华为从创立之初就实行全员持股制。到今天，华为的员工持股计划覆盖了绝大部分核心干部和骨干员工。 这意味着什么？意味着干部的个人利益和公司的长远利益是深度绑定的。你被降职了，你的固定工资可能会调整，但你的股票还在，你的分红权还在。你的身家还是和这家公司绑在一起的。 任正非自己说过一句很实在的话：有了自身的大利益跟公司的捆绑，当需要你去牺牲自己局部利益以谋取更大的利益时，你也心甘情愿去做这些事情。如果没有这些利益捆绑，让你牺牲短期利益，不可想象。 这就是华为的"压舱石"。别的公司干部被降职，第一个念头是"我要不要跳槽"。华为的干部被降职，第一个念头是"我怎么在新岗位上做出成绩，把股票赚回来"。 动机完全不同。
3.2 降职不降薪：实际利益不受损，面子问题用文化解决
华为在降职处理上有一个非常聪明的设计：降职之后，固定薪资不会动，股票也都还在。只有配股的份额会根据新的职级做调整。 也就是说，你从总监变成经理，你的月薪可能不变，你的股票还是那些股票。你损失的是职级头衔和对应的股权配额，但你的实际生活水平没有断崖式下跌。 这一点看似简单，实际上是整个能上能下机制能运转的经济基础。如果降职就意味着收入腰斩，那谁都不会接受。但如果降职只是头衔变了、配额变了，实际到手的钱没少多少，那"下"的心理门槛就低了很多。 再加上前面说的文化叙事——"烧不死的鸟是凤凰"——面子问题也有了出口。你不是被赶走的，你是在历练。等你练出来了，位置还是你的。
3.3 正向激励与负向约束并行
华为的激励体系不是单一的"胡萝卜"或"大棒"，而是两手都硬。 正向激励：优秀干部不仅有高额薪酬，还有破格晋升的通道。华为明确说过，不拘泥于资历与级别，对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。 Fire军长、国家总经理特殊考试，这些都是正向激励的极端形式——你行，我给你最快的通道。 负向约束：年度绩效为C的干部要被降级。两年完不成公司要求业绩的部门，一把手降职，下属干部调岗。对犯过重大过失的管理者就地免职，被处分的干部一年内不得提拔。 这套正负并行的激励体系，让干部清楚地知道：上有上的甜头，下有下的代价。你不是在一个安全网里，你是在一个竞技场上。
四、标志性事件：那些被写进华为历史的"起落"
制度和文化是骨架，但真正让能上能下深入人心的，是那些真实发生的、有血有肉的故事。
4.1 市场部集体大辞职：一场"惊天地泣鬼神"的组织手术
这是华为能上能下的原点事件，也是中国企业管理史上最激进的一次人事变革。 1995年底，华为市场部中高层干部被要求同时提交述职报告和辞职报告，公司二选一。1996年1月28日，历时一个月的活动落幕，30%的中高级干部从管理岗位上退了下来。 最震撼的是毛生江。他是市场部代总裁，华为交换机业务的功臣，副总裁级别。他被调任山东代表处代表、山东华为总经理——说白了，被"贬"了。 但毛生江没有走。他在山东干了四年，任正非后来说："在市场部集体大辞职中毛生江是受挫折最大的一个人，经历的时间也最长，但是他在这四年中受到了很大的锻炼，也得到了很大的成长。" 毛生江回到总部后，成了华为干部能上能下的活教材。他自己说过一段话，大意是：当干部不一定是一种成功的象征，当干部只是意味着一种责任。 这场集体辞职的意义远不止换了一批干部。它向整个组织传递了一个信号：在华为，没有人是不可替代的，包括功臣。你的位子不是铁打的，你的功劳不是免死金牌。 从那以后，华为每隔几年就会搞一次类似的竞聘上岗。轮值董事长徐直军被下放到上海代表处当代表，轮值董事长胡厚崑也有过下放经历。连任正非自己都承认，高级干部被末位淘汰不等于坏事，可以去重装旅，重造辉煌。
4.2 吕克：一个总干部部部长的两次降职
吕克是华为的传奇人物，1993年加入华为，后来担任总干部部部长、华为大学校长。但他自己就是能上能下的亲身经历者。 第一次降职：做GSM鉴定会时，部门准备文档出了差错，导致鉴定会过程中出现困难。虽然主要责任在业务部门，但吕克作为组织者也有检查不周的问题，被公开处理、降了职。他一开始很郁闷，但公司很快给了他新机会——当年10月就被派去印度建设研究所。他说，正是因为那次处理，后续通过努力很快爬起来了，这让他对华为文化有了更深的理解和信任。 第二次降职：2008到2009年，公司预测外部经济形势不好，问责人力资源部的人员规模管理问题，将吕克调离并降职。他说这次根本没有不舒服，因为经过第一次以后，自己已经明白能上能下是正常的。 一个管干部的人，自己被降了两次职，而且心服口服。这在任何一家公司都是不可想象的。但在华为，这恰恰说明这套机制是真的——它不是只对下面的人用的，它对所有人都一样。 吕克后来在担任总干部部部长时，特别强调干部任用要做好深入的干部考察，不仅要征求主管意见，更要进行周边员工、同僚的访谈，真正去了解和判断一个干部的核心价值观遵从、个人能力及真正的责任贡献。 他自己的两次降职经历，成了他后来做干部管理时最大的底气。
4.3 陈毅彬：一个C绩效引发的"重生"
2015年初，中国区HUB业务部主管陈毅彬拿到了他在华为的第一个C绩效。原因是他带团队做项目时，因为山洪导致客户工程实施滞后，客户投诉了华为。虽然他全年部门整体绩效不错，但这一个投诉就够了。 C绩效意味着降级。他被建议去海外学习一线运作方式。第一次去菲律宾，失败了，37岁的他完全脱离了原来的发展通道。但他没有放弃，全身心投入项目，从一个只熟悉某个模块供应链的主管，变成了熟悉供应链及交付全流程的专家。最终在之后的岗位竞聘中重新回到了管理岗位。 这个案例说明了华为能上能下的另一面：它不只是淘汰，它也是重塑。很多被降下来的干部，在新岗位上找到了自己以前没发现的能力，反而比以前更强了。
五、"三不原则"：华为能上能下的精神内核
如果把华为能上能下的机制浓缩成最简洁的表达，那就是三句话——华为内部称之为"三不原则"： 不承认苦劳，只认功劳。 你加了多少班、吃了多少苦，不重要。重要的是你拿到了什么结果。没有结果的努力，在华为不值一提。 不允许躺平，有破格提拔和轮岗机制。 你在一个位子上待久了，不是资历，是风险。华为通过横向轮岗（跨部门、跨区域调动）和"之"字形成长路线，不断打破干部的舒适区。你在机关待久了，就去一线。你在国内待久了，就去海外。不是为了折腾你，是为了让你保持战斗力。 不保护落后，能上能下，每年淘汰最后10%。 不管你是谁，不管你过去有多大功劳，业绩不行就下来。下来之后不是一棍子打死，进入内部人才市场重新竞聘，保留再上的机会。但如果你下来之后还是不行，那就不是组织对不起你，是你自己对不起自己。 这三条原则，本质上是在回答一个问题：在华为，什么才是一个干部的"合法性"？ 答案是：你的合法性不来自你的职级，不来自你的工龄，不来自你过去的功劳，而来自你此刻能不能打胜仗。能打，你就在。不能打，你就下。就这么简单。
六、深层逻辑：耗散理论与组织激活
任正非曾经用"耗散理论"来解释能上能下的必要性。 他的逻辑是：一个企业一定要被激活，一定要永远处于一种激活状态。如果用人是固定的，一直往上走或停留不动，慢慢就会形成论资排辈，最终出现创造力和激情缺乏的弊端，也不利于新鲜血液的冲击。 这不是管理学教科书上的理论，这是任正非从热力学里借来的一个隐喻：一个封闭系统，如果没有外部能量的输入，最终会走向熵增，走向死亡。组织也一样。如果干部只上不下，组织就会僵化，就会失去活力，就会被市场淘汰。 所以能上能下的本质目的，不是为了"惩罚"谁，而是为了让组织保持"激活"状态。让每一个关键岗位都处于竞争中，让每一个干部都知道自己随时可能被替换。 这就是为什么华为的轮值董事长制度、集体辞职制度、末位淘汰制度，看起来那么"折腾"，但华为就是靠这套"折腾"活了三十多年，而且越活越强。
七、代价和边界
写到这里，如果只说好话，那就不是研究，是宣传。 华为这套能上能下的机制，确实有效，但它不是没有代价的。
第一，它对领导者的要求极高。 任正非之所以能推动这套系统，是因为他有绝对的权威和极强的个人意志。在很多企业，老板自己就做不到"用人要疑，疑人也要用"，更别说把自己的心腹拿来开刀了。没有任正非这样的领导者，这套系统根本推不动。
第二，它需要利益绑定作为基础。 华为的全员持股是这套系统能运转的经济基础。如果干部没有持股，没有和公司的利益捆绑，降职就意味着收入大幅下降，那"能下"就是一句空话。大多数企业没有华为这样的股权结构，所以学不会。
第三，它会造成人才流失。 华为自己也承认，有些被降职的干部选择了离开。任正非对此的态度很明确：工作是双向选择，你觉得委屈可以走，公司不强留。但那些留下来的、扛过去的，往往会变得更强。
第四，它有可能被滥用。 末位淘汰如果执行不当，可能变成"内卷"的工具。不是比谁创造的价值大，而是比谁更会"向上管理"。华为也意识到了这个问题，所以不断强调关键事件过程评价，强调要在实战中考察干部，而不是只看数字。
结语：能上能下不是目的
回到最开始的问题：华为为什么能做到干部能上能下？ 答案不是某一个单点的突破，而是一整套系统的协同：
- 文化让"下"不耻辱；
- 制度让"下"不得不；
- 激励让"下"不至于走；
- 事件让"下"变得可信。
这四根柱子缺一根，整个系统就会塌。 很多企业学华为，只学了一个"末位淘汰"，结果搞得人心惶惶，核心人才反而跑了。为什么？因为他们只学了刀，没学刀背后的那套逻辑。 任正非说过一句话，可以作为这整篇研究的注脚： "没有新陈代谢就没有生命，必要的淘汰是需要的。" 能上能下的终极目的，不是让谁上、让谁下，而是让组织永远活着。 而一个活着的组织，才配谈未来。